保险业营销模式将发生变化

2021-01-03 20:07:00

来源:太原热线

这篇文章是从[经济日报]转来的

最近,银监会发布了关于独立个人保险代理人发展的通知(以下简称通知),指导保险公司规范独立个人保险代理人的有序发展。

中国人民大学中国保险研究所所长魏丽说,通知是保险代理人监督条例的配套文件,是对建立独立的个人保险代理人制度的完善和补充。

通知中提到的独立个人保险代理人,是指直接与保险公司签订委托代理合同并独立进行保险销售的保险销售从业人员。嘉钊建设技术保险经纪公司首席研究员赵阳认为,独立的个人保险代理模式可以吸引保险从业人员扎根,提供专业的保险服务,有助于提高保险销售人员的稳定性,提高保险公司的效率和合规意识,改善行业形象。

通知强调,在市场定位上,独立的个人保险代理人一方面被划分为个人保险代理人,另一方面强调和突出其独立业务,直接根据代理人出售的保险费收取佣金,以区别于传统的团队型个人保险代理人;在雇用形式上,既可以是传统的商人形式,也可以根据公司的要求使用公司的标识和字体,在社区、商圈、乡镇等地都有固定的营业场所。

事实上,自1992年个人保险代理人进入中国保险市场以来,人才队伍发展迅速,逐渐成为保险营销的最重要渠道。目前,全国保险公司约有900万名个人保险代理人。2020年前三季度,全国个人保险代理渠道实现保费收入1.8万亿元,占保费收入总额的48.1%。个人保险代理人在普及保险知识、促进保险业快速发展、促进社会就业等方面做出了巨大贡献。但与此同时,个体保险代理人队伍中也存在着诸多问题,如进入和发展程度大、质量参差不齐、保险行业服务能力不足、社会形象差等。

魏丽说:希望保险公司抓住这个机会,站在为民生服务的高度,专注于包容性保险产品的开发,使保险产品进入数千户独立个体保险代理展览业,惠及更多的人。